PICO專訪：關于PICO 4硬件、內容、定價、海外布局的一切解答

　　PICO 4昨天正式在國內發布，簡單來說這是一款相對均衡的VR一體機，在硬件素質、內容生態建設上都可圈可點，對于國內還未入手VR的朋友們來說是非常好的選擇。相關閱讀：《PICO 4評測：Pancake光學新標桿，VR娛樂VR健身就選它》。

　　不可否認，PICO Neo3引領了國內6DoF VR一體機生態的活躍，正是PICO不遺余力的推動Neo 3生態發展，尤其是在海外內容引進方面蹚出一條路，做足了開發者教育工作，給國內VR硬件公司提供了后續便利。以至于，VR一體機品牌主要集中在我國市場。而包括中國臺灣XRSpace Mova硬件幾乎停滯轉而發展內容平臺，以及海外的法國品牌Lynx-R1還在苦于代工廠的量產和發貨，海外VR初創品牌在Meta的影響力下，進展大多并不太順利。

　　不僅如此，被字節收購之后加大海外布局，PICO Store成為全球化的VR內容分發平臺，這對海外開發者來說是一個重要舉措。從引進海外內容，到吸引開發者​來PICO首發應用是一個循序漸進的過程。​同時PICO也在大力發展VR影視平臺《PICO視頻》，以及嘗試第一方內容制作，本次隨PICO 4一同上線的《超燃一刻》就是自研健身應用。

　　被字節收購之后，PICO近一年時間里很少對外發聲。​本次發布會后我們采訪到字節/PICO高管，分別是：字節跳動副總裁楊震原、PICO總裁周宏偉、PICO副總裁任利鋒，從中我們了解到更多關于PICO 4產品硬件、內容、定價，以及關于PICO和字節在VR方向上的更多消息。

　　采訪要點：

　　字節為何收購PICO，PICO的商業模式;

　　PICO的團隊規模;

　　PICO 4的產品定位和PICO品牌理念;

　　PICO 4為何取消打卡返半價活動;

　　PICO是否會推出AR眼鏡;

　　字節的VR和元宇宙的關系(答案是沒關系)。

　　1，PICO加入字節一周年，字節為PICO帶來什么，PICO為字節帶來什么，PICO現在的運營有哪些變化？

　　周宏偉：PICO的變化最直觀的感受可以從我們的產品PICO 4 入手，這是我們在這一年交的一個答卷，也是我們積累團隊一年以來，整合了PICO歷史上的經驗，整合了字節的技術、平臺和內容方方面面打造的一款產品。雖然PICO 4 只是整個過程中的一款產品，但也反映了我們過去一年的努力和投入，有PICO的，也有字節的支持和投入。

　　楊震原：去年9月份PICO加入到字節里，在最開始談收購的時候我們就有過交流，聊了很久。字節做這件事情不是說VR是最近很火的一個熱點，而是背后是有很多思考。

　　AR、VR代表著交互的差異化的形態，這件事情從長期來講跟字節跳動的主營業務——內容創作平臺是相關的。內容平臺就是做內容的創作分發互動，所以如果再有新的媒體形態、交互形態的變化，可能是和字節的業務有相關的。比如說視頻的創作，接下來是不是三維的直播視頻的創作，然后有更多的內容的分發機會，所以說是與字節的主營業務相關的。

　　今天的VR、AR產品呈現的成熟度，用戶的滲透率都還沒有那么高，字節也是接觸了很多的公司，還是和PICO 這邊聊的最好，認為PICO是其中最有潛力的，從文化上也是最匹配的，當時大家其實也是一拍即合，PICO 就加入到了字節的集團里面。

　　從進度來講是比之前PICO 單打獨斗更好，這是因為字節在這件事上有很大的投入，包括資金上，整個PICO團隊在一年的時間翻了好幾倍。在技術上比如說字節有一些算法積累，我們也會派一些工程師加入進來。還有一些底層系統技術等，也會包括市場、內容合作等多方面的支持。字節在AR、VR這個方向的探索會全力放到PICO 這個品牌來進行，繼續由周宏偉來牽頭，帶領大家往前走。

　　至于說在商業收入上，這個產品現在階段肯定不是給公司貢獻收入的重點，還是承載著我們怎么樣能夠更好地探索用戶體驗，我們以多長的時間，什么樣的路徑能夠讓更多的用戶用起來，有更多的場景玩起來。我們希望有更好的硬件，更好的開發者的生態，也希望有著更好的軟件體驗。

　　PICO總裁周宏偉

　　2，PICO現在的團隊規模，研發占比。

　　周宏偉：具體的數不說了，在快速成長。從硬件到軟件再到算法等崗位，如果都算上其實做研發是蠻多，我覺得在70%-80%，但是我具體沒有特別仔細去算。

　　楊震原：超過一千人是有了。

　　3，PICO硬件是補貼的，未來營收重點是否是軟件方面，硬件只是獲客？

　　楊震原：我們未來是否靠軟件付費盈利，可能需要更長的時間才能有答案。我們在研發、內容甚至各類市場活動都有投入，當用戶規模較小的時候，平攤到單個用戶的成本是非常高的。所以這件事要著眼于長期來看，長期的盈利模式到底是什么樣的，我們認為還有更多的時間去探討，我們也有充足的耐心去探索。當有一天我們把市場規模做大了，內容生態做得更成熟了，那個時候看盈利模式，可能會更清楚一些。

　　4，PICO 4為何先在海外發布，是否體現了PICO對于海外市場的重視程度？對國內外市場分別如何考慮？

　　周宏偉：PICO ，或者說字節跳動的VR、AR也好，我們是非常堅持長期主義的，事情要一步一步做。

　　創業公司時期，PICO 是聚焦在國內的市場和全球的行業市場，客觀來說我們的全球的行業市場做得也非常不錯。但對于創業公司來說，要拓展全球的海外市場需要很多的能力和投入，那時候的PICO 是不具備的。PICO 4集合了PICO 過往的能力和技術的積累，也集成了字節這一年來的人才、技術、內容的投入，我們認為是可以被全球的消費者接受的一款產品，甚至說能喜歡的一個產品。所以說PICO 4是PICO真正意義上開啟全球市場的一款產品。

　　我們上周在海外做了線上的發布，而今天在青島舉辦了隆重的線下發布，是因為我們希望把好的產品、體驗和內容全面呈現給全球的用戶�？偨Y來說，PICO會堅持做全球化的消費者市場，PICO 4是我們啟航的時刻。

　　5，是如何與Meta產品進行競爭的？外界擔心PICO內容生態豐富性不夠，如何應對挑戰？

　　周宏偉：關于競爭這個話題，客觀來說現在的VR市場還處在很早期的階段，未來的市場空間很大，談競爭其實還太早�，F在的大環境不是你死我活的問題，是你活我活的問題。

　　關于用戶選擇問題，我們認為不同的用戶會對不同的品牌以及背后的含義會有不同的傾向性。PICO 4在產品設計的輕薄感，在視覺的體驗、更豐富的交互上進行了升級，我們相信產品是有競爭力的，也相信有更多的國內外用戶會喜歡它。

　　6，為什么選擇這個節點發售PICO 4？

　　周宏偉：新產品的發布大部分是兩個季節——春季和秋季。春季來說是618之前，這個是很好的賣貨季，比如說去年的Neo3，錯過了6月份，等于錯過了銷售季。今年發售PICO 4考慮也很簡單，我們在國內發售后面緊接著是雙11大促，海外發售緊接著感恩節和圣誕季的銷售也是不能錯過的。

　　7，今年取消了去年的打卡返半價活動，是怎么考慮的？

　　周宏偉：打卡返半價是因為推出PICO Neo 3 時，VR一體機在國內還是很小眾，對于VR的體驗大家沒有特別深的感知，所以當初推出打卡返半價，也是想提升用戶對于VR的認知，完成早期的用戶教育。同時，PICO 逐步拓展線上、線下銷售渠道，其實都是為了讓更多的用戶能夠更多了解VR。

　　當我體驗PICO 4時，回想前面幾代的VR一體機，我不禁感嘆，經過幾年的進步，VR可以做到這樣，這讓我覺得很有成就感，也堅信我們可以把VR一直做下去。

　　至于定價，可以說PICO 4是一個非常有誠意的價格。我非常有信心，定價的邏輯是反映了大眾用戶對于這類產品價格的接受度，我們是延續了PICO Neo3當初的上市定價，其實半價打卡不是價格行為，而是早期教育和觸達用戶的一種方式。

　　8，Pancake方案是業內通用方案還是有PICO的獨到之處？

　　周宏偉：客觀來說，Pancake不是新鮮的概念。早在2020年，PICO在CES上針對電信運營商發布了PICO X1 Glasses VR眼鏡(就采用Pancake 方案)，后來因為疫情的原因這個項目就停掉了。當然在量產的同時保證更好的體驗還有非常多的挑戰，特別是涉及到量產的工藝一致性，跟屏幕的適配和可靠性等。

　　PICO 4 Pancake MTF

　　PICO 4的發布也是解決了很多問題。我們對整體光學設計進行了改良：通過更精密的工藝實現了波度更小、表面更平整的偏振反射膜，把光線梳理得更好，從而實現更高的MTF值。PICO 4和Neo3的MTF曲線對比，PICO 4的曲線一直在上面，這說明PICO 4的光學清晰度表現超過Neo3;參考0.6的MTF值，PICO 4鏡片的解析力比Neo 3提升了接近86%。

　　我的結論是：Pancake這個技術是有一定時間積淀的技術，今年或者是明年相信市場上會有一些這樣用Pancake的技術的產品出現在市場上，會帶來不錯的體驗。

　　9，PICO在游戲內容尤其是自研內容上的進展？

　　周宏偉：VR真正走向更廣泛的大眾市場，本質上還是要靠內容和內容帶來的體驗去觸達。所以說我們需要廣泛地合作，我們的內容應該是95%以上其實都是外部合作。但同時在探索的階段我們要有自己的理解和能力，需要把硬件的體驗、OS的體驗，交互的體驗與自身的內容創作進行非�？焖俚厝诤�，才有機會探索出更好的整體的產品。這些(自研)的結果，我們認為可以非常好的賦能給我們的開發者和合作伙伴的�？陀^來說，自研的投入目標不會是很大，但是會持續探索。

　　我們做自制內容的目的，是做好硬件和系統之外，能更加全方位地做好用戶體驗。如果我們不懂內容，我們也很難讓第三方合作伙伴基于我們的平臺，創作出非常好的內容。所以我們會搭建自己的內容團隊，去利用我們對自己硬件特性的理解，對OS交互的理解，做出最好的體驗，這是我們的目的。

　　10，未來VR、AR是否會融合到XR，這方面PICO有何計劃？

　　周宏偉：VR和AR未來的趨勢是不是會融合，每個人、每個品牌對這個問題都有著不同的認知。目前來看，VR和AR還是服務于不同的場景，有著不同的用戶體驗。VR相對AR來說，還是需要一個相對固定的場景，盡管VR現在已能夠實現很好的彩色透視功能，很好地去看到外部環境，非常接近真實世界。但即便這樣，我也不認為會有人會戴著VR在大街上行走，或者去公園里活動。VR的優勢在于可以創造一個全沉浸的場景，未來也可以通過技術，打造現實和虛擬融合的AR或者MR場景。這些場景對于運動健身、視頻、娛樂等相關領域的內容創造，有非常巨大的想象空間。

　　XR的另一個層面就是AR，我們現在對AR的定義大部分是指光學上的可透視，我戴上這個眼鏡，可以不通過任何外部因素看到外部世界，感知到外部環境，能夠把虛擬的部分跟看到的真實世界做一些融合疊加的信息技術，我還是比較看好這個長遠的趨勢。因為戴著一個60-70克的眼鏡出去，會給視覺上提供更多額外信息和便利性，比如我需要導航可能就不需要拿著手機走，我能夠通過AR看到博物館、動物園在哪里這些豐富的增量信息，并且可以快速、高效地獲取這些額外信息，這些都是AR能夠提供的體驗。但是AR在待機時間、功耗表現、體積、價格、成本方面都有很多挑戰。AR的未來很美好，但是挑戰也是巨大的，需要在技術、人才方面進行長期的投入。

　　PICO以及字節也在關注AR這個行業，針對AR的技術也會做一些內部探索，也會階段性的推出一些產品，可能也會服務于某些特定人群或者特定場景，希望能夠創造出一些有價值的體驗，目前整體來說我們還是在探索階段。

　　11，PICO Neo3到PICO 4補足的更多是字節體系內容，沒有直接面對游戲陣容更豐富的Quest 2競爭，戰略上如何考慮的？

　　周宏偉：我們的策略是希望長期建立自身對于內容的認知以及目標用戶的認知。我們在尋找在VR中能帶來好體驗的是哪一類內容，以及是什么樣的人更喜歡VR或者是說更喜歡PICO 。我們這次找了三個很有活力、很年輕的代言人，也是希望他們這種生活方式能夠(讓大家)把VR跟運動、健康、陽光結合到一起。

　　你剛說Quest有很多的游戲，但(單一的)游戲場景和游戲人群能否長遠地讓VR變成大眾化?我們認為不是的。我們需要去探索PICO 的內容如何能給用戶帶來更好的體驗，在很多方向上都在積極的探索。但是這些內容的搭建不是一朝一夕的，精品內容的產出基本上要12個月，特別好的內容生產周期可能要18個月到24個月。我們會不遺余力地拓展內容的創作，但我們并不會進行盲目的對比，我們更加關注的是PICO的產品，PICO的內容到底可以給用戶帶來什么樣的體驗，這是我們一直在追尋的。

　　楊震原：其實生態靠自己做是做不過來的，從長遠來說覆蓋度還是取決于平臺的大小，還是要在產品、硬件體驗上有優勢、內容生態上有創新的模式(包括創新的商業模式)。

　　在用戶層面，其實真正獨家的大作針對的是一些硬核玩家，但很多輕度的用戶將會是廣闊的受眾。用戶規模大了以后，開發者才會更樂于在平臺上開發，這樣的路徑肯定是可以不斷去走的。

　　12，PICO 4如何在B端布局，在哪些領域更利于發揮PICO的商業潛力？

　　周宏偉：我個人特別驕傲的一個事情就是當年PICO是如何度過VR寒冬，答案就是toB客戶對我們的支持。當時B端客戶也比C端客戶要多，很多做教育、做培訓的行業客戶都在使用PICO的產品，這也是我們非常引以為豪的。

　　我們現在在全球擁有超過4000家B端合作伙伴，他們都在使用PICO的硬件、系統以及交互能力，并在各種垂直領域做有關VR的體驗探索。這些大部分都是中小企業，可能沒有那么大的訂單量，小則幾臺，多則幾千臺。我跟他們有非常多的交流，這些交流讓我內心非常激動，讓我感受到我們的產品可以服務于這些多在全球范圍內為用戶創造全新體驗的企業。有些企業提供減輕疼痛、心理治療等VR+康復的項目，還有一些在用VR做特殊或危險場景培訓，例如國內一個合作伙伴用VR做煤礦的安全培訓。通過VR這樣一個簡單的設備，很好地解決了這些問題，這是讓我特別驕傲的地方。

　　PICO 4 Pro

　　我們看到toB領域的機會非常多，VR未來也有機會服務更廣泛的行業客戶，所以我們今天也發布了基于PICO 4 Pro的企業版，它擁有面部追蹤、眼動追蹤的功能，可以為客戶提供更好的體驗。

　　從團隊方面我們也在加大對B端市場的投入，不僅有中國的B端團隊，我們在歐洲、日韓這些海外市場都有很全方位的團隊，在產品銷售、技術支持、客戶服務方面構建全方位的能力。我們希望能夠讓VR這項技術服務到更多行業，為整個社會效率提升作出努力，服務于各行各業的創造者們，讓他們更有創造力。PICO此前受益于toB行業，toB行業幫助我們走過VR產業的寒冬，如今我們也希望能夠有機會為各個行業的客戶貢獻價值。

　　13，字節今年在造芯，我想問一下PICO 會有自研芯片的可能嗎？

　　楊震原：字節確實在做芯片的探索，現在自研芯片是AI加速、視頻編解碼芯片，集中在云方面，服務器里的芯片，不涉及消費電子領域，目前也沒有這方面計劃。未來還無法預測。

　　14，很多人講元宇宙或者數字孿生概念，是不是意味著字節在這個領域的布局是通過VR的路徑來實現？

　　楊震原：其實直到今天我也沒有搞明白元宇宙是什么意思，所以你問我布局是什么，我很難講。我們看中的是VR這種全新的交互形態，在VR里有很多用戶體驗的創新可以挖掘，也有很多商業模式可以開拓。我們將圍繞著產品、技術，到內容生態去改進體驗。隨著場景的拓展和優化、技術不斷的進步，我們將會有更多的用戶，進而帶動更多的開發者，形成更好的商業模式，這個事情就可以循環滾動起來，越做越大。在這個過程中我們也讓用戶體驗越變越好，讓更多人喜歡PICO的產品，為合作伙伴帶來更多價值。如果要給這個過程加一個預測，然后冠以“元宇宙”的名義，我們現在還是看不太清楚這個東西。